Canalys kroont WatchGuard wederom tot Cybersecurity Channel Champion

Watch­Guard Tech­no­lo­gies is in de 2023 Canalys Global Cyber­se­cu­rity Leader­ship Matrix van Canalys erkend als Cyber­se­cu­rity Channel Champion. Het is voor het tweede opeen­vol­gende jaar dat Canalys Watch­Guard als ‘kampioen’ aanwijst. 

Het jaar­lijkse rapport beoor­deelt de pres­ta­ties van leve­ran­ciers in het kanaal gedurende de laatste twaalf maanden. Canalys baseert zijn beoor­de­lingen op feedback van partners, leve­ran­ciers­on­der­zoeken, schat­tingen van aantallen verzen­dingen en de inzichten van analisten.

Voortdurend investeren

Om de status van ‘Champion’ te bereiken, moet een leve­ran­cier uitblinken in chan­nel­ma­na­ge­ment en uitmun­tende pres­ta­ties tonen op de cyber­se­cu­ri­ty­markt. Daarnaast is het belang­rijk dat er voort­du­rend voor­uit­gang wordt geboekt.

In zijn beoor­de­ling rappor­teert Canalys dat Watch­Guard toewij­ding aan het kanaal toont door gedurende de twaalf maanden van het onderzoek voort­du­rend te inves­teren in belang­rijke product‑, programma- en onder­steu­nings­ini­ti­a­tieven. Die initi­a­tieven zijn met name gericht op MSP’s in de mkb-markt­seg­menten. Partners beoor­delen de eenvoud van zakendoen en de kwaliteit van WatchGuard’s account­ma­na­ge­ment als zeer positief.

“Deze erkenning is volkomen terecht”, zegt Don Gulling, president en CEO van Verteks Consul­ting. “Tijdens onze jaren­lange samen­wer­king heb ik zelf ervaren hoe Watch­Guard zich inzet voor het succes van zijn partners. Dat doen ze met toon­aan­ge­vende bevei­li­gings­op­los­singen, de beste tech­ni­sche en verkoop­trai­ningen en eerste­klas klan­ten­on­der­steu­ning. Ze hebben keer op keer bewezen dat ze echt betrokken zijn bij ons succes.”

Partners voorop

“We zijn absoluut verheugd om opnieuw erkend te worden als Cyber­se­cu­rity Channel Champion”, zegt Michelle Welch, CMO en Senior Vice President Business Strategy van Watch­Guard. “Het is een erkenning voor de aanpak van Watch­Guard. Bij ons staan partners voorop. We zetten ons voort­du­rend in om het succes van MSP’s te bevor­deren, nieuwe groei­mo­ge­lijk­heden te creëren en de winst­ge­vend­heid van onze partners te vergroten.”

“We doen alles met de belangen van onze partners in gedachten”, vervolgt Welch. “Dat gaat van het door­lo­pend verbe­teren van ons Unified Security Platform dat is gericht op MSP’s tot het bieden van toon­aan­ge­vende onder­steu­ning en voordelen via ons WatchGuardONE-partnerprogramma.”

Canalys onder­schrijft dit. Het onder­zoeks­bu­reau merkt in zijn rapport op dat zowel het Unified Security Platform als het Watch­Gu­ar­dONE-programma zijn ontworpen om partners te helpen kosten te verlagen, effi­ci­ëntie te verbe­teren en nieuwe business binnen te halen. Watch­Gu­ar­dONE biedt drie deel­na­me­ni­veaus om voordelen zoals kortingen, deal­re­gi­stratie en geza­men­lijke marke­ting­fondsen te ontgren­delen via een op betrok­ken­heid geba­seerde aanpak.

De Cyber­se­cu­rity Leader­ship Matrix beoor­deelt dertig leve­ran­ciers. De criteria zijn onder andere part­n­er­feed­back, pres­ta­ties binnen de markt en de inzichten van analisten. Ook wordt gekeken naar visie, strategie, leider­schap, part­ner­ini­ti­a­tieven en onder­steu­ning. Om voor een beoor­de­ling in aanmer­king te komen, moeten leve­ran­ciers minimaal 200 miljoen dollar omzetten in cyber­se­cu­rity (exclusief profes­si­o­nele diensten) en moet meer dan de helft van hun zaken via het kanaal verlopen.