Veeam Software ziet de omzet in zijn Veeam Cloud & Service Provider-programma (VCSP) in EMEA sterk groeien. Deze groei is het gevolg van de vraag van partners en klanten naar cloudgebaseerde Disaster Recovery-as-a-Service-oplossingen (DRaaS).
Het VCSP-programma is bedoeld voor hosting-, cloud- en managed services-providers. Tussen het eerste kwartaal van 2015 en het eerste kwartaal van 2016 is de omzet in EMEA met 78 procent toegenomen. Het aantal huurlicentietransacties steeg in dezelfde periode met 65 procent. In het eerste kwartaal van 2016 telde het VCSP-netwerk in EMEA ruim 5.900 serviceproviders.
Gartner voorspelt dat er in 2018 in meer dan de helft van de disaster recovery-plannen clouddiensten zijn opgenomen. Bovendien blijkt uit onderzoek van 451 Research, dat de uitgaven aan public storage in twee jaar tijd verdubbelen naarmate het gebruik van on-premise storage afneemt. Dat betekent een groeiende vraag naar cloudgebaseerde DRaaS.
Veeam speelt hierop in met nieuwe mogelijkheden in het partnerprogramma.
- De release van DRaaS-oplossingen in Veeam Availability Suite v9, waaronder Veeam Cloud Connect Replica.
- De Veeam Cloud & Service Provider User Group – een community van cloud- en serviceproviders die de Veeam Availability Suite gebruiken, waarin ze makkelijk best-practices en advies kunnen delen.
- Servicezoekoptie waarmee partners en klanten een serviceprovider in hun omgeving vinden, die cloudopslagmogelijkheden biedt met behulp van Veeam Cloud Connect.
- Nieuwe sales- en marketingvoordelen voor Gold- en Platinum-partners.
Ook uit onderzoek van Veeam kwam de groeiende vraag naar back-up en disaster recovery in de cloud naar voren.
- Binnen de klantcommunity gaf bijna twee derde aan voor bescherming van data in de cloud alles on-premise te houden. Toch wint het testen van workloads in de cloud steeds meer terrein (zeventien procent). Sommige respondenten draaien veel (zeven procent doet dat) of enkele (dertien procent geeft dat aan) bedrijfskritische workloads in de cloud.
- De hybride cloud lijkt ook een opmars te maken (24 procent kiest daarvoor); daarnaast overweegt 26 procent deze vorm voor DRaaS-doeleinden in de toekomst. Echter, volgens Veeams partnercommunity moeten veel van deze klanten meer doen. Partnerrespondenten stellen dat minder dan een kwart van de eindklanten een strategie voor clouddatabescherming heeft. De meeste van deze klanten hebben een aantal bedrijfskritische workloads in de cloud (23 procent) of testen nieuwe workloads in de cloud (22 procent). Maar de adoptie moet toenemen om de voordelen ten volle te benutten.
Downtime kost grote ondernemingen zestien miljoen dollar per jaar als gevolg van verloren omzet en productiviteit, zo meldt het 2016 Veeam Availability Report. Gemiddeld hebben zij te maken met 152 incidenten per jaar. “Ondanks de duidelijke voordelen dringt het nog tot te weinig bedrijven door dat ze voor een robuuste DRaaS-strategie moeten gaan”, zegt Lodewijk van Klaveren, Manager Channels Benelux bij Veeam. “Nog te vaak steken organisaties hun kop in het zand als het gaat om het risico op downtime. Door hun DR-oplossing naar de cloud te brengen, kan de IT-afdeling pas echt volop profiteren van de voordelen van een hybride-cloudarchitectuur – zonder de kritische, directe communicatielijn en de persoonlijke relatie met de DRaaS-leverancier op te geven. De IT-afdeling kan deze verantwoordelijkheid dan overhevelen naar een serviceprovider die zij kent en vertrouwt, en tegelijkertijd de mogelijkheid behouden om de service zo in te stellen en te gebruiken zoals zij wil.”
Veeam demonstreert het succes van zijn beste VCSP-partners door het uitreiken van awards tijdens lokale evenementen, zoals Veeam Partner Summits en VeeamON Forum 2016 in EMEA. Onlangs werd het bedrijf door CRN uitgeroepen tot Coolest Cloud Vendor.
