Kappa Data, distributeur van netwerk- en securityoplossingen in de Benelux, heeft een kompas ontwikkeld voor resellers die het noorden niet willen kwijtraken in het complexe landschap van networking, security en compliance met NIS2. Het kompas identificeert in enkele stappen de risico’s bij eindklanten en wijst de richting naar strategieën, producten en vendoren voor een optimale bescherming op maat.
Het netwerk- en securitylandschap is de afgelopen jaren erg complex geworden. Het volstaat niet meer om enkel een switch of een firewall te implementeren. Voor resellers is het een uitdaging om tussen alle technieken, producten en vendoren de juiste oplossing te vinden. Bovendien zijn daar nu ook de vereisten van NIS2 aan toegevoegd.
Om te vermijden dat resellers en hun eindklanten verloren zouden lopen, heeft Kappa Data het IT Compass gebouwd. Dat is een eenvoudige methode die resellers begeleidt om de juiste vragen te stellen en na te gaan waar de pijnpunten, risico’s en behoeften van klanten liggen.
Van identiteitscontrole tot Shadow AI
Het kompas stuurt resellers stapsgewijs naar de juiste bestemming. Goede netwerksecurity begint bij identiteit, ofwel weten wie wil verbinden – een gebruiker of een asset (een laptop, een printer, etc.). Vanuit het kompas kunnen resellers eenvoudig navigeren naar oplossingen, zoals Identity & Access Management, Asset Discovery en Vulnerability Management. Zodra ze weten wat nodig is, kunnen ze nog een stap verder gaan en vendoren en producten verkennen die deze behoefte het best invullen. Het zorgt ervoor dat resellers altijd een volledig overzicht behouden.
Voor er toegang tot het netwerk wordt verleend, is Network Access Control (NAC) vereist, inclusief focus op het principe van Zero Trust Network Access (ZTNA). Zo is het belangrijk een antwoord te krijgen op de vijf W’s: wie, wat, waar, wanneer en waarom. Is het toestel al gekend? Waar probeert een gebruiker verbinding te maken? Om zeker te zijn dat enkel de juiste personen connectie kunnen maken, moet ook rekening gehouden worden met onboarding en offboarding van personeel. Je wil immers niet dat een ex-collega toegang tot het netwerk behoudt.
De derde stap verleent toegang tot het netwerk. Netwerkconnectie omvat veel meer dan enkel een switch en wifi installeren. Denk aan campusnetwerken voor grote omgevingen zoals ziekenhuizen die een andere aanpak vragen dan pakweg de bakker om de hoek. In dit domein heeft Kappa Data veel expertise opgebouwd.
Daarna moet de gebruiker of het toestel connecteren met het internet. Ook dit is intussen veel complexer dan het kiezen van een firewall. Concepten zoals SASE moeten vandaag overal op de radar staan. De laatste securitylaag bevat de applicaties die gebruikers inzetten. Ook deze beveiligingsopties kunnen door resellers worden aangeboden. Daarnaast is ook aandacht nodig voor uitdagingen rond Shadow IT/AI – applicaties op het netwerk die niet gekend zijn en dus geïdentificeerd moeten worden.
Reseller blijft in de lead
Overkoepelend besteedt het IT Compass aandacht aan verschillende thema’s, zoals monitoring over de hele keten. Er is ook detection & response en disaster recovery nodig om risico’s te identificeren. Tot slot is compliance een factor die onder impuls van regelgevende kaders zoals NIS2 vaak hoog op de agenda staat. Het IT Compass is in de eerste plaats een hulpmiddel voor resellers. De reseller zelf blijft op ieder moment in de lead van het project bij een eindklant.
Kappa Data werkt als onafhankelijke partij al langer aan services die het werk van resellers vereenvoudigen. Aansluitend bij het IT Compass is er bijvoorbeeld de Health Check die kan worden ingeschakeld om het netwerk van de klant door experts van Kappa Data te laten scannen. De service bestaat daarnaast uit een fysieke audit en een interview die de basis vormen van een rapport dat Kappa Data samen met de reseller bekijkt om zo de beste oplossingen en dienstverlening voor eindklanten te garanderen. Ook voor trainingen en ondersteuning in de achtergrond kunnen resellers altijd bij Kappa Data aankloppen.
Patrick Casteels, CEO van de Kappa Data Group: “Netwerksecurity en compliance-vereisten worden steeds complexer voor integratoren en resellers. Bij Kappa Data hebben we veel ervaring met dit soort trajecten en daarom willen we onze partners optimaal begeleiden. Met het IT Compass blijven ze aan het stuur zitten. Het helpt hen om de juiste vragen te stellen en inzicht te krijgen in het securitynetwerk van eindklanten. Uiteindelijk is het minder complex dan het lijkt en kunnen we het hele plaatje dekken met slimme producten en minimale effort.”
Het IT Compass is een concept van Bert Verschaeve, Innovation & Solution Engineer bij Kappa Data. Interesse in een interview? Samen met CEO Patrick Casteels geeft Bert graag toelichting.
