Cloudera heeft Koen van Erp benoemd tot Head EMEA Alliances & Channels. Van Erp start bij Cloudera met meer dan 15 jaar ervaring in het opbouwen van partner-ecosystemen en commerciële teams bij wereldwijde technologiebedrijven en snelgroeiende startups. Hij werkte 12 jaar bij Google, waar hij de EMEA-partnerorganisatie voor Google Cloud Security opschaalde naar een jaarlijkse omzet van ruim $ 100 miljoen. Meest recentelijk was Van Erp COO bij IronCloud, waar hij meehielp aan de ontwikkeling van het go-to-market-model van het AI-gestuurde Security Operations as a Service-platform.
Samenwerken en groeien met partners
In zijn nieuwe functie gaat van Erp de EMEA-verkooporganisatie van Cloudera ondersteunen en de strategie richting alle partners van het bedrijf in de regio invullen. Zijn benoeming komt op een moment dat Cloudera wereldwijd een volledig op het ecosysteem gebaseerde strategie uitvoert, waarbij met partners wordt samengewerkt als echte multipliers, zodat de klantwaarde en het marktbereik worden vergroot.
Van Erp zal zich richten op regionale systeemintegrators, met name die met een sterke focus op soevereine cloudoplossingen, als onderdeel van de strategie om wereldwijd met regionale precisie te opereren en zo te voldoen aan de lokale marktbehoeften in EMEA. Hij gaat ook strategische partnerschappen uitbouwen voor de toekomstige groei met belangrijke allianties zoals AWS, Nvidia, Dell Technologies, AMD en IBM.
“Sterke ecosystemen zijn niet simpelweg te creëren door meer partners toe te voegen”, aldus Koen van Erp, Head EMEA Alliances & Channels bij Cloudera. “Ze worden opgebouwd door te focussen op de juiste relaties, te begrijpen wat partners nodig hebben om te groeien en de voorwaarden te scheppen waaronder ze kunnen investeren in klanten. We geven onze partners de sleutel tot de meest flexibele architectuur op de markt. Ik kijk ernaar uit om de partners in ons ecosysteem te ondersteunen bij het omzetten van de complexiteit van hybride data en AI in een concurrentievoordeel voor klanten en het volledig benutten van de waarde van Cloudera’s Data Anywhere, Cloud Anywhere en AI Anywhere mogelijkheden.”
Cloudera Partner Network
Het Cloudera Partner Network (CPN) is een essentieel onderdeel van het Cloudera-ecosysteem en speelt een cruciale rol in de strategie om te investeren in en groei te stimuleren met kanaalpartners. Het biedt de benodigde training, incentives en tools om succesvol te zijn. Het programma biedt een verbeterde ervaring met een uitgebreid partnerportaal, inclusief uitgebreide resources en financiële voordelen zoals budgetten voor ontwikkeling, incentiveprogramma’s en kortingen. Door continue verbeteringen op basis van feedback van partners stelt het CPN hen ook in staat om de lokale expertise te leveren die nodig is om te voldoen aan complexe regelgeving en eisen op het gebied van soevereine cloudoplossingen in de EMEA-regio.
“De afgelopen tien jaar is de markt gehinderd door fragmentatiekosten die klanten dwingen te kiezen tussen afzonderlijke publieke clouds, of dure on-premises hardware. Nu we een tijdperk van convergentie en gemak ingaan, lost Cloudera deze uitdaging op door een uniform platform te leveren”, aldus Michelle Hoover, SVP Alliance and Channels bij Cloudera.
“Het verheugt mij om Koen bij Cloudera te verwelkomen om deze visie in EMEA verder uit te bouwen. Onze partnergerichte aanpak levert nu al veel waarde op, met deals die sneller worden gesloten, hogere winstpercentages en grotere expansies. Koen’s ervaring met het opbouwen van channelteams zal van cruciaal belang zijn bij de uitvoering van onze strategische visie om van ons eersteklas partner-ecosysteem de belangrijkste motor te maken voor de groei van Cloudera en het succes van onze klanten.
