Palo Alto Networks kondigt een nieuwe fase aan van zijn NextWave Partner Program. Het programma speelt in op de realiteit van het AI-tijdperk en verandert hoe partners waarde en winst opbouwen. Waar het vroeger draaide om volume, ligt de focus nu op sterke, platformgerichte security resultaten.
Nu AI een steeds grotere rol speelt in cybersecurity, wil Palo Alto Networks partners wegtrekken van losse puntoplossingen. Het NextWave programma stimuleert een platformaanpak waarbij security over netwerk, cloud en SOC samenkomt. Dat maakt omgevingen eenvoudiger en creëert tegelijk meer ruimte voor rendabele, door partners geleide diensten.
Het vernieuwde NextWave Partner Program is meteen beschikbaar en werd uitgewerkt op basis van rechtstreekse input van partners wereldwijd. De aanpak rust op 3 duidelijke pijlers:
– Hogere partnermarges: Vereenvoudigde rebates leggen de nadruk op Next Generation Firewalls (NGFW), Next Generation Security (NGS) en platformization. Zo worden technische expertise en duurzame groei beloond.
– Snellere deals: Verbeterde Configure, Price, Quote (CPQ), automatische dealregistraties en betere tools voor service delivery zorgen voor minder frictie en een kortere salescyclus.
– Investeren in groei: Via een nieuw Partner Development Fund (PDF) worden verdiende rebates opnieuw ingezet voor demand generation, training en solution development, aangestuurd door de partner zelf.
Gerichte trajecten per type partner:
– Managed Security Service Providers (MSSPs): Voorspelbare, gelaagde pricing om winstgevende managed services uit te bouwen en sneller resultaat te boeken.
– Distributeurs: Meer ondersteuning, duidelijke governance en extra slagkracht voor groei via Distributor Managed Partners.
– Global System Integrators (GSIs): Een “Global Path” dat internationale impact en strategische consulting beloont met een white glove aanpak, later dit jaar beschikbaar.
– Authorized Services (ASC & APS): Realtime ondersteuning bij implementaties, zodat klanten meteen correct en efficiënt van start gaan.
Simone Gammeri, Chief Partnerships Officer, Palo Alto Networks: “Ons partnerecosysteem speelt een sleutelrol in de overstap naar AI driven security. Het NextWave Partner Program verschuift de focus van transacties naar platformization. Zo helpen we partners om complexiteit weg te nemen en klanten beter te beschermen. Het gaat niet alleen om technologie verkopen, maar om echte, duurzame weerbaarheid opbouwen.”
Hugues Foulon, CEO, Orange Cyberdefense: “Het NextWave Partner Program versterkt de samenwerking en het vertrouwen tussen Palo Alto Networks en Orange Cyberdefense. Door meer transparantie, vooral rond incentives, kunnen we beter afstemmen, sneller samen innoveren en onze gezamenlijke klanten nog gerichter beschermen tegen nieuwe cyberdreigingen.”
