Cloudflare omzet uit Channel en Alliance Business groeit 174% in twee jaar

Cloud­flare maakt bekend dat haar part­ner­omzet met 174% is toege­nomen in de afgelopen twee jaar. Het bedrijf heeft onlangs het Cloud­flare PowerUP part­ner­pro­gramma gelan­ceerd dat de wereld­wijde partners meer moge­lijk­heden biedt om inkomsten te reali­seren. De uitbrei­ding van het programma komt op het moment dat Cloudflare’s partners sterke resul­taten hebben behaald voor geza­men­lijke klanten in verschil­lende sectoren over de hele wereld.

Met de snelle groei van onderling verbonden appli­ca­ties, mede­wer­kers en apparaten komen er nieuwe en meer geavan­ceerde aanvals­vec­toren bij. Orga­ni­sa­ties met beperkte bevei­li­ging en tradi­ti­o­nele netwerk­ar­chi­tec­turen worden niet alleen gecon­fron­teerd met een verhoogd cyber­ri­sico, maar worden ook gehinderd door beper­kingen om te innoveren tussen cloud­ap­pli­ca­ties. Cloud­fla­re’s connec­ti­vi­teits­cloud is de digitale kern voor bedrijven om te trans­for­meren hoe ze verbin­ding maken, zichzelf beschermen en innoveren in hun digitale omgevingen. 

Partners zijn cruciaal voor het uitbreiden van de oplos­singen en onder­steu­ning die klanten nodig hebben om de complexi­teit van appli­ca­ties te beheersen, cyberrisico’s te reduceren en kosten te besparen, allemaal via het netwerk van Cloud­flare. Cloudflare’s alles-in-één bena­de­ring van het cyber­se­cu­ri­ty­raam­werk van een orga­ni­satie omvat de connec­ti­vi­teit tussen meerdere clouds. In het afgelopen jaar is Cloud­flare gaan samen­werken met een groot aantal orga­ni­sa­ties, die zich bewust zijn van de zakelijke moge­lijk­heden om klanten te helpen hun inter­netap­pli­ca­ties te bevei­ligen en te innoveren met volledige controle over cloudomgevingen. 

Alle niveaus van het Cloud­flare PowerUP-part­ner­pro­gramma, van Regis­tered, Select en Élite, kunnen Cloudflare’s connec­ti­vi­teits­clouds­uite van oplos­singen leveren, waaronder:

• Bescher­ming door een van de grootste netwerken: Cloud­flare beheert een van de grootste en meest onderling verbonden netwerken ter wereld en heeft het grootste wereld­wijde netwerk van DDoS-risi­co­be­per­kende data­cen­ters. Met haar data­cen­ters overal ter wereld absor­beert en neutra­li­seert Cloudflare’s netwerk aanvallen terwijl het websites en inter­net­toe­pas­singen toegan­ke­lijk houdt voor legitieme gebrui­kers. Cloudflare’s cyber­be­vei­li­ging beschermt bedrijfs­net­werken, inter­net­toe­pas­singen en gebrui­kers, allemaal via een uniform platform.
• Moder­ni­se­ring van bedrijfs­net­werken en inter­net­toe­pas­singen: Cloud­flare biedt de netwerk- en edge-func­ti­o­na­li­teit die nodig is voor flexibele werk­om­ge­vingen. Dit omvat het vermin­deren van tech debt en legacy-archi­tec­tuur, terwijl IT-teams van klanten minder handmatig werk hoeven te doen. Partners adviseren en helpen klanten bij het beheren van hun IT-infra­struc­tuur terwijl ze hun netwerken ontwik­kelen en workloads over­brengen naar Cloudflare’s connectiviteitscloud.
• Plat­form­con­so­li­datie: conso­li­datie met Cloudflare’s connec­ti­vi­teits­cloud kan de complexi­teit van toepas­singen reduceren en de Total Cost of Ownership (TCO) met 50% verlagen, zonder dat dit ten koste gaat van de security of perfor­mance, waardoor de innovatie in digitale omge­vingen wordt versneld.
• Data Compli­ance: de Cloud­flare Data Loca­li­za­tion Suite is ontworpen als een gespe­ci­a­li­seerd platform om orga­ni­sa­ties te helpen bij het beschermen, verbinden en bouwen aan compli­ance, ongeacht waar de orga­ni­satie en haar gebrui­kers zich bevinden. Het aanbod helpt een toenemend scala aan regels, frame­works en stan­daarden aan te pakken, waaronder GDPR, CCPA, PCI DSS en HIPAA. 

“We hebben wereld­wijd een groot aantal klanten zien profi­teren van Cloudflare’s connec­ti­vi­teits­cloud en moeten daarvoor al onze partners prijzen. Cloudflare’s channel groei is een bewijs van hoe we onze samen­wer­king met partners en distri­bu­teurs hebben verdiept”, zegt Matthew Harrell, Cloud­flare Global Head of Channels & Alliances. “Nu conso­li­datie en security voor elk bedrijf een prio­ri­teit zijn geworden, krijgt het kanaal met de oplos­singen van Cloud­flare een enorme kans in de gehele markt. Ons onlangs gelan­ceerde PowerUP-programma biedt nieuwe niveaus, middelen en onder­steu­ning om ervoor te zorgen dat onze partners deze kans ook kunnen benutten.” 

Kernpunten van het programma

Om ervoor te zorgen dat alle partners in staat zijn om oplos­singen op de markt te brengen en omzet te genereren, draait het Cloud­flare PowerUP Partner Programma rond: 

• Gedif­fe­ren­ti­eerde en eenvoudig toe te passen voordelen: Binnen alle partner-tiers, waaronder Regis­tered, Select en Élite, krijgen partners toegang tot diverse voordelen. Met Élite hebben partners toegang tot een eigen Cloud­flare channel manager en presales engineer, geza­men­lijke bedrijfs­plan­ning, op voor­stellen geba­seerde MDF, marke­ting­on­der­steu­ning, deelname aan de Cloud­flare Partner Advisory Board, aange­paste training en meer.
• Vereen­vou­digde verbruiks­prijzen: partners kunnen offertes maken en factu­reren met trans­pa­rante en voor­spel­bare kortingen op basis van de partner-tier. Geau­to­ri­seerde partners hebben toegang tot de prijs­lijst via het Cloud­flare Partner Portal of Cloud­flare Autho­rized Distributors. 
• Uitge­breide training en accre­di­ta­ties: het idee is dat partners dienen als betrouw­bare experts in Cloudflare’s connec­ti­vi­teits­cloud. Geau­to­ri­seerd worden als partner omvat accre­di­ta­ties en exclu­sieve sessies, te beginnen met het uitbreiden van de vaar­dig­heden via de Cloud­flare Univer­sity, tot op maat gemaakte training.
• De verkoop­pij­p­lijn stimu­leren: de nieuwe, flexibele verkoop­tools van het programma zijn ingesteld op adoptie- en uitbrei­dings­op­drachten om sneller zaken te doen.

Getuigenissen van partners

Cloudflare’s channel business is uitge­breid via lang­du­rige part­ner­schappen en alli­an­ties met wereld­wijde systeem­in­te­gra­tors, managed service providers, resellers en distri­bu­teurs, zoals IBM Cloud, Kyndryl, Guide­Point Security, Dicker Data, en TD SYNNEX:

“Zowel IBM Cloud als Cloud­flare hebben de missie om oplos­singen te leveren die poten­tieel kostbare securityrisico’s aanpakken, zonder dat dit ten koste gaat van de inter­net­snel­heid of bedrijfsin­no­vatie”, zegt Nataraj Naga­ratnam, Fellow, CTO, IBM Cloud Security. “We zijn trots op onze samen­wer­king met Cloud­flare om bedrijven te helpen beschermen tegen botaan­vallen. Samen helpen we onze klanten om hun behoeften op het gebied van security, perfor­mance en flexi­bi­li­teit te ondersteunen.”

“Cloud­flare blijft het aanbod leveren dat onze partners heeft onder­steund bij het beheren van multi-cloudom­ge­vingen met inge­bouwde cyber­se­cu­ri­ty­mo­ge­lijk­heden. Van hybride werkers tot toepas­singen zoals API’s en websites, Cloud­flare helpt het internet schaal­baar te bevei­ligen en te verbinden”, zegt Vlad Mitnovetski, Chief Operating Officer van Dicker Data. “Cloud­flare is conse­quent in lijn met ons streven om onze partners in heel ANZ toegang te bieden tot de meest uitge­breide oplos­singen, zodat ze hun netwerken kunnen beschermen en uitbreiden.”

“Omdat orga­ni­sa­ties blijven migreren naar de cloud en het cyber­land­schap steeds complexer wordt, is de behoefte aan sterke cloud­be­vei­li­ging nog nooit zo groot geweest”, zegt Mark Thorn­berry, SVP van Vendor Relations bij Guide­Point Security. “Onze samen­wer­king met Cloud­flare kan onze geza­men­lijke klanten helpen te innoveren en prio­ri­teit te geven aan digitale trans­for­matie met een proac­tieve bena­de­ring van het beperken van de risico’s in cloudomgevingen.” 

“Het is van het grootste belang voor moderne onder­ne­mingen om een robuust en veilig netwerk te hebben. De wereld­wijde stra­te­gi­sche alliantie van Kyndryl en Cloud­flare biedt bedrijven deskun­dige tech­no­lo­gieën en diensten om netwerk­t­rans­for­matie te stimu­leren,” zegt Paul Savill, Global Practice Leader van Network & Edge Computing bij Kyndryl. “Kyndryl’s netwerk­dien­sten voor mana­ge­ment en advies, gecom­bi­neerd met Cloudflare’s inno­va­tieve cloud-netwerk­tech­no­lo­gieën, stellen onder­ne­mingen in staat om een multi-cloud, duurzame netwerk­be­na­de­ring te omarmen die de pres­ta­ties en bevei­li­ging in hun hele tech­no­logie-stack verbeteren.”

“TD SYNNEX streeft ernaar IT-oplos­singen te combi­neren die direct bedrijfs­re­sul­taten opleveren en toekom­stige groei mogelijk maken, met op maat gemaakte en flexibele bena­de­ringen voor orga­ni­sa­ties”, zegt Jessica McDowell, SVP van High Growth Tech­no­lo­gies, VS van TD SYNNEX. “Met Cloud­flare als stra­te­gisch onderdeel van ons uitge­breide portfolio van partners zijn we in staat om de breedte en diepte van ons connectiviteits‑, cloud- en bevei­li­gings­aanbod te verrijken, zodat klanten bijzon­dere dingen kunnen doen met technologie.”

Kijk hier en hier meer de onder­staande bronnen voor meer infor­matie over het Cloud­flare PowerUP-partnerprogramma.